<aside> 💡 從價值出發：如何在職涯轉換間談出合理的薪酬

</aside>

在 Athemaster ，我們喜歡用薪資協商的概念來運作。因為人才市場本身就是供需平衡的概念。再者，我們重視彼此的期待是否在落在同一個象限中，這會是一個期望值在同一個起跑線的過程。

🦾 常聽見求職者談期待薪資的起手式

💬 因為我轉換一份工作要加薪 20%，所以希望是這個薪資。

💬 因為我最近買房子了，所以我的期待薪資會是如此。

💬 因為我最近小孩剛出生，支出變多了。

💬 因為我家庭成員眾多要養，所以需要這個薪水。

<aside> ⚠️

聽起來是個原因，但卻不適合放在這裡當理由。 二個技能相當的工程師，一個因為有小孩，所以期望要多 10 % 的 Pay；另一個沒有小孩，所以拿比較少的 Pay。多麼的不合理！ 請容許 Athemaster 直接拒絕這樣的理由，這根本不公平阿！

不太適合把你的家庭生活條件，變成薪資協商的討論基礎，因為要資方買單你的家庭生活條件，是變相懲罰那些條件跟你不相同的人。這樣的邏輯似乎怪怪的。

</aside>

🤔 問題的根結

沒有充分的市場調查：許多求職者不了解其職位在市場上的合理薪資範圍，這可能導致低估或過高要求。因此，提前了解行業薪資標準是非常重要的。

未能具體說明薪資要求的理由：提出薪資要求時，應該有具體的理由支持，例如與職位相關的技能和成就，而不是僅僅提出一個數字

✍️ 該如何下手呢？

<aside> 💡 Multiple Roles & Responsibilities 這時候非常的重要 ！

</aside>

1️⃣ 盤點你預計要做的 Role & Responsibilities 有哪些？

2️⃣ 羅列你過往勝任的事證

3️⃣ 設計一個 A/B 表述法

➕ 善用 A/B 表述法